Stap 14: De stapel-op Effect - We ruiken bloed! En, in sommige nota's over beleggers
Het klinkt stom dat potentiële investeerders zou zetten zo veel gewicht in wat anderen denken, maar onderschat het niet. Mensen zijn bezig, en als ze naar iemand die ze vertrouwen en de eerbiediging van een advies kijken kunnen, het bespaart ze hoeven te diep denken zelf. Dat zuigt want we moeten allemaal op merites worden beoordeeld onze ware, maar ten minste dit wetende ondernemers een voorsprong geeft bij het evalueren van de beleggers.
Toen ik was pitching Instructables, las ik alles wat ik kon vinden over hoe om te gaan met investeerders, hoe best toonhoogte, hoe maak je een geweldige eerste indruk, enz... met de beste van het bos vandaan mijn vriend Nivi de site Venture Hacks. Mijn synthese van het volledige lichaam van werk is dit: er is geen enkele van de beste strategie, en niemand echt weet hoe het te doen. Beleggers zijn gewoon mensen, en terwijl een obsceen aantal van hen lijken te willen eigenlijk Sand Hill Road en de saaie vlakte office parken, ze hebben elk een verschillende meningen en methodologieën. Sommige beslissingen op basis van een analytische door-de-nummers (zelfs als ze zijn verzonnen!) aanpak, terwijl anderen zullen bepalen als zij als u als persoon. Beide zijn geldig benaderingen, en beide kunnen gewerkt hebben in het verleden effectief hen verder valideren. Advies van een investeerder kan dus totaal ongepast bij het praten met een ander. Sarcasme en cynisme opzij, terwijl pitching, ontmoette ik een groot aantal sterk betrokken intelligente mensen die echt wilde om grote bedrijven te bouwen, en dat was leuk in en van zichzelf.
Dating analogieën toepassen: er is geen één beste manier te vinden en aantrekken van iemand voor romantiek, en hetzelfde geldt voor investeringen. Het lijkt misschien niet-advies, maar ik denk dat de beste aanpak is om mensen te behandelen zoals je zou willen worden behandeld. Vertel uw verhaal op dezelfde manier als die u horen willen zou, eerlijk over zowel uw optimisme en je angsten.
Terwijl elke belegger kan een unieke en mooie sneeuwvlok, is het belangrijk om te beseffen dat ze allemaal op zoek bent naar een terugkeer. Dat rendement zou komen in de vorm van geld uit een openbaar aanbod van uw bedrijf, een overname of zelfs dividenden; het kan ook komen van het prestige van een eigenaar van een zeer succesvol bedrijf. Als u kiest beleggingsbeslissingen te nemen, zorg ervoor dat je echt duidelijk op de belegger rendement verwachtingen en tijdlijnen. Ter referentie, heb ik gehoord allerlei verwachtingen zoals 2 x in een jaar tot 10 x in zeven jaar, die ik converteren naar samengestelde jaarlijkse rente te vergelijken (respectievelijk 100% en 39%). Een goed begrip van het gewenste rendement zal u helpen bepalen van de aard en omvang van de investeringen, en begeleiden u om rationeel denken over het genereren van dat rendement (eufemistisch, de afrit!).
